Wielki dylemat BYĆ dobrym lekarzem czy MIEĆ dużo pieniądzy?

 Ukończone studia, dają tytuł  lekarza dentysty.  Samo ukończenie  nie otwiera drogi do wysokich zarobków. A już tym bardziej nie zawsze pozwala stania się właścicielem prywatnej praktyki dentystycznej. Otóż  jezeli tylko uświadomisz sobie  czego TY naprawdę chcesz dla siebie, to powoli zaczniesz to realizować. Dziś chcę zając sie tematem, który bardzo czesto pojawia sie w rozmowach z lekarzami. Jak zarabiac pieniadze a zarazem nie miec poczucia winy, że  pacjent musi tyle płacić? I jak to zrobić, żeby  chciał inwestować w swoje zęby ? Odwieczny  dylemat BYĆ czy MIEĆ. Sama doszłam do wniosku, że jedno nie wyklucza drugiego.  Najwazniejsze jest chyba to, jak przeprowadzać rozmowę z pacjentem i jak  przekonać go do siebie i swoich kompetencji. Jakich używać słów i argumentów, żeby pacjent przyszedł na przegląd lub z drobnym ubytkiem,  następnie  zrobił np. skaling, wybielanie zębów, koronę lub most, ba nawet wstawił sobie implant  i mało tego przyprowadził znajomą osobę. To już wymaga  umiejętności w komunikacji. Często słyszę   argument lekarzy, proponowania pacjentowi najtańszego rozwiązania. Nie najlepszego lecz najtańczego. Pacjent nie dostaje możliwości wyboru, ktoś za niego podejmuje decyzję. Nie każdy to lubi, Pacjent mając pełne zaufanie zakłada, że  dane rozwiązanie jest dla niego najkorzystniejsze a nie najtańszae.To samo działa w drugą stronę. Proponowanie pacjentowi   najdroższego  rozwiązania. Upewnienie się, że jest to jest jedyna droga, daje Tobie komfort w dalszych kontaktach. A więc  najważniejsza jest uczciowść. Jeżeli pacjent akceptuje swojego dentystę, to  również ufa w to, że on dba o jego dobro.   Pacjent, kiedy czuje , że to co dostaje,  jest dla niego korzystne , zacznie zastanawiać się, nad podjęciem decyzji. Zęby a może wczasy a może???…………….Nie bój się cenić swojej pracy . W gospodarce wolnorynkowej konkurencja jest Tobie potrzebna, po to żebyś nie osiadł na laurach. Twój rozwój powoduje, że ciągle jesteś dla swojego pacjenta autorytetem. On stale chce mieć  kontakt ze swoim dentystą. A Ty, mając pacjentów- zarabiasz.  Przecież  celem lekarza jest mieć kogo leczyć. Wyobraź sobie Prywatną Praktykę bez pacjentów?

Explore posts in the same categories: Blogroll